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第二卷 第一百二十二节 吃亏就是占便宜

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    “但我还是打算这一年的风风雨雨。”沙正阳显得很恬淡,双手合叉,双肘靠在桌案上,气定神闲。
  
      “一年来我们不容易,很不容易,从最开始,嗯,我记得我和宁总谈构想,宁总说我是异想天开,和柏山说愿景,柏山说是痴人说梦,嗯,但是在我们的齐心协力下,我们走过来了。”
  
      沙正阳语速很慢,语气也很平缓。
  
      “我记得我问过董总和胡总,我们的东方红究竟能不能走下去,董总和胡总告诉我,他们有这个信心,能做起来,但是能不能走下去,要看我有没有这个决心,我深以为然。”
  
      “信心和决心,决定了我们能不能走下去,但是眼界和胸襟决定了我们能走多远。”沙正阳语气骤然转高几度,“说实话,有时候我都不直觉的会感到一份骄傲,自己和自己说,沙正阳,真的不错了,一年多时间,原来的红旗酒厂变成东方红集团,销售从最高不过三四百万,一下子变成了一点五个亿,嗯,这个数据比较保守,但在未实现之前,我不说大话,增长了四十倍,该满足了。”
  
      “但该满足了么?”沙正阳游目四顾,目光温润沉静,“立足现实,该满足,但是放眼未来,我们却不能满足。”
  
      “没错,我们现在在汉川省内已经是一流的白酒企业了,但是要和八大名酒比,我们的底蕴还差得很远,但底蕴是如何而来,那需要一年接一年的积累沉淀,非一朝一夕之功。”沙正阳语速变快。
  
      “真正有底蕴的酒企,哪怕就是遭遇各种因素而一时沉沦,但是只要用对人,选对路,很快就可以重新扶摇而起,而没有底蕴的酒企,则是一失足可能就再也爬不起来,所以我希望我们东方红能做一家有底蕴的豪门企业。”
  
      沙正阳这番话让董国阳和胡文虎触动甚深。
  
      有底蕴的酒企,哪怕落难,一样可以随时翻身,这话的确精辟,像八大名酒,哪怕再没落,但只要给它们机会,随时都可以重新崛起,这就是有底蕴,或者说豪门。
  
      “白酒行业是我们东方红集团的核心支柱产业,只能加强,不能削弱,但是这并不意味着我们东方红集团就只局限于白酒行业。”沙正阳语气又是一转。
  
      “多元化这个概念,现在炒得很热,众说纷纭,但我要说的是,这是个伪命题。纠结于多元化这个概念,那纯粹是吃饱了撑于你能不能掌握好主辅关系。”
  
      “如果辅业能为主业提供支持,使之两者效果达到一加一等于二,那么你就要让它们的配合更密切,如果不能,要么你果断舍弃,要么你大方放手,让合适的人去干,或许它还能给你带来意想不到的惊喜,这就是我对主辅关系的观点。”
  
      沙正阳知道集团内部关于东方红从白酒行业迅速扩张到矿泉水和饮水机项目,迅疾又收购了县建筑公司是有一些看法的。
  
      在他们看来,东方红酒业现在还处于一个高速增长的阶段,应该把主要精力放在白酒行业上,而不应当分心于其他。
  
      这个观点沙正阳承认有一定道理,但他觉得应该要具体问题具体分析,如果说因为矿泉水和饮水机项目乃至收购建筑公司对白酒这个主业造成了实质性的影响,那么这个观点就是正确的。
  
      但实际上在东方红集团这一块上,白酒仍然是绝对主业,而且在调配资金和人员问题上基本没有影响到白酒行业,像宁月婵、焦虹、毛国荣乃至王澍等人的主要精力都还是扑在酒业这一块上。
  
      唯一就是把高柏山抽了出来,而宁月凤都是后期才抽出来。
  
      高柏山在东方红酒业中的作用并不明显,主要是负责基建后勤这一块,能够替代他的人不少,而随着杨科、何维等人的成长起来,也能代替宁月凤发挥作用。
  
      在沙正阳看来,矿泉水市场不但是一块未经开拓的蓝海,市场极其广阔,现在抢先一步,意味着竞争对手可能要付出十倍甚至百倍的代价都未必能追来。
  
      而且东方红做矿泉水还有一大优势就是东方红酒业已经在十多个省市的省会建立起了办事处和渠道网络。
  
      这个渠道网络很大程度上酒水相通,完全可以借用,这样一大优势不用起来那是会遭天谴的。
  
      同样未来矿泉水的渠道一样可以在白酒上使用,只要确保东方红和自然堂的品牌和质量不出问题,这其实就是一个一加一大于二的效果。
  
      至于饮水机项目,那只是一个比较单纯的合作,未来会以雷霆那边为主,当然在营销上,两边也会配合,但东方红不会参与那边的管理。
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